第五十八章 谈判，利诱

远伸手示意。

    “这……”

    马文栋有些迟疑，担心有什么歹毒杀招，但又一想许家庄不至于如此无下限，便在满脸狐疑中，慢慢掀开了红布。

    看到托盘里那一小堆白色的颗粒状物质，顿时一愣。

    盐。

    颜色雪白、颗粒均匀，不含有任何杂质的上等好盐。

    用手指撮了一点放入嘴中，味道非常纯正，只有单纯的咸味，没有半点苦腥味，是他接触到的品质最好的盐之一。

    然后就是愤怒。

    有种天快塌了，饭碗要被砸了的愤怒，于是拍椅而起，怒视着许远道：“许庄主，这种上等的好盐都拿出来了，还说针对的不是我们盐商？许家庄已是天下第一首富，每年赚银无数，还贪得无厌仍不知足，又盯上我们盐商的生意，难道是真想跟我们斗个不死不休么？”

    他这异常愤怒的样子，非常像现代社会许多网民对无序扩张资本的态度。

    “只要此盐流出到市场中，我等誓与许家庄不死不休！”

    “就是拼个倾家荡产，也要把这盐打下去！”

    “许庄主，做人留一线，你不要逼我们。”

    其他盐商代表也都非常激动，纷纷表明强硬立场。

    “诸位代表，我话还没有说完，如此激动干什么？”

    许远摇摇头，继续道：“我的解决方案就是，以后海港城制盐厂出产的这款高品质雪盐，我们以每斤20文的价格，无限量的批发给你们，甚至特许供应，除了你们，雪盐不再经销给其他商人，确保你们的利益不会受到严重损害，而许家庄的条件也很简单，那就是你们允许海港城制盐厂的存在与经营，不再表示反对。”

    “不可能！”

    马文栋立刻拒绝：“我们从灶户那里收上的盐，成本只要几文钱一斤，你们二十文的批发价高了好几倍！”

    吴大宝则道：“也不看看我们拿出的是什么盐？如此高品质的雪盐，成本都要十几文，二十文一斤过分么？莫要得寸进尺！”

    “二十文一斤是能够接受，但如果日后许家庄涨价到三十文一斤、五十文一斤呢？定价权不再我等手中，许家庄还不是想怎么涨就怎么涨。”另一位盐商代表道。

    “我许某可以签字保证，海港城出产的雪盐，不仅不限量供应，而且二十文一斤，永不涨价，只会下跌，有白纸黑字为证，你们可以放心了吧。”许远又做出一些让步。

    “不行！”

    马文栋还是拒绝，强硬道：“要么许家庄完全退出盐业，要么以每斤三文的价格供货，想卖二十文休想！”因为他们给灶户盐工们的参考收购价，就是三文每斤，最多上下浮动一两文，不可能让利给这些贱民，也不可能对许家庄做出半点妥协，若不能在盐业经营这个领域中，实现利润的最大化，他们还做什么盐商？

    “这样吧。”

    见这些盐商代表如此强硬，许远想了想，又抛出一个重磅诱饵道：“我们许家庄的海外商货，这个月又要召开代理商招标大会了，我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利，愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权，免费送给你们，让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格，且批发价降低三成，以换取你们稍稍让步，同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利，这样如何？要知道许家庄海外商货的销售市场，不比盐业差多少。”

    嗡的一下。

    海外商货的免费代理权。

    允许销往海外诸国。

    批发价还降低三成，等于是额外让利三成。

    放血了，这下许家庄真的割肉放血了。

    让这些盐商代表们看到了诚意，十足的诚意。

    然后就是心动。

    一直在等待机会的罗厚平，肥胖的身躯迫不及待的站出来道：“许庄主，你说的可是真的？既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权，还降三成批发价，那我们完全可以合作，你们的高品质雪盐我要了！二十文一斤就二十文。”

    “闭嘴！”

    “此乃利诱之计耳！”

    “海外商货于许家庄是枝叶，海盐却是我等的根基，断不可舍根基而取枝叶。”

    “许庄主，你提出的条件不错，但我等还是拒绝！”

    除罗厚平外。

    马文栋等盐商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒过来，仍然拒绝了许远的合作提议。