穿越之回到1993_分卷阅读_69

，我也没空研究那些个人经历，反正大部分都在海外留学过，学校名称花里胡哨，经历漂亮得很，我估计你也是，所以看的都是运营部分。之所以问，是因为我觉得你像，当过兵的人身上都有种气质，一辈子都磨灭不掉。”

    高建峰看着对方眼里闪过的光，琢磨着刚才那张“爱国情怀牌”十有八九是打成功了，林老板没关注他，他可是关注过林复生的背景和成长轨迹，知道此人对军工有着很深的情结。

    不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市场上大多只关心投资回报的现状下，能有一份情怀在的商人并不多见了。

    就在高建峰卖力忽悠的同时，夏天也在为他的项目舌灿莲花，不过他的项目书更复杂，也更精密，全是用数据说话，从前期调研，到投入市场后预估销量，全球同类竞争品研发进度，到临床实验可能遇到的诸多问题，事无巨细。

    不孕不育市场有多大？比想象中可要大得多，随着未来十年环境污染，生态恶化，这个市场还会再扩大，想想十年后开始不断涌现的“专治不孕不育”广告，大体也就能管中窥豹了。

    彭浩光对他的详尽很满意：“一期实验先给你五千万，够么？”

    夏天轻轻笑了下：“将将吧，不够我再管你追加。五年后上市，我争取让它成为公司最盈利的产品。”

    彭浩光点点头，又微微摇晃了下脑袋：“不过要说不孕不育吧，你看数据显示，还有很多家庭都不怎么富裕，农村地区分布就很多，这些不能算是潜在的病患，说白了，人家消费不起。”

    “也未必，可以走捐赠，跟地方政府谈判，企业捐赠一部分，政府医疗保险出资一部分。”夏天说着，眯着眼笑了起来，“而且你不能只看这药治疗的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出两颗卵泡，那意味着怀双胞胎的可能，现在多少家庭想要两个孩子，无奈就是政策不允许。凡是想要还能要得起的，肯定都不怕花这个钱，更别说一下怀俩，多省事啊。”

    独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女性向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。

    彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”

    “慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”

    俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。

    问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。

    彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”

    “我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”

    彭浩光非常反感这点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

    夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

    “那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”

    “那价格呢，能低出多少？”夏天又问。

    “低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

    说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。

    “你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”

    夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”

    大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”

    “不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”

    大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”

    “我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”

    彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”